Caso studio: digital marketing per e-commerce
Molti e-commerce dipendono completamente dalle campagne a pagamento. Appena si riduce il budget, le vendite calano. In questo articolo vediamo come il Digital Marketing abbia permesso a un e-commerce moda su Shopify di ridurre il costo per acquisto a 3,64 euro, aumentare il valore medio degli ordini e diminuire drasticamente i resi. Un lavoro fatto di dati, ottimizzazioni e SEO. Se vuoi capire come applicarlo al tuo e-commerce, puoi prenotare una call gratuita con Attitude.
In questo Caso Studio vediamo nel dettaglio ragionamenti e strategie.
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In breve
Attitude ha affiancato un e-commerce moda su Shopify portando il costo medio per acquisto a 3,64 euro, aumentando il valore medio degli ordini del 19% e riducendo i resi del 44%. Il lavoro ha combinato ottimizzazione delle campagne a pagamento, SEO tecnica e monitoraggio dei KPI corretti. Il risultato è un sistema meno dipendente dalle ads, più stabile e redditizio nel tempo.
Dati chiave del progetto
| Voce | Valore |
|---|---|
| Costo per acquisto | 3,64 euro |
| Valore medio ordine | +19% |
| Resi | -44% |
| Piattaforma | Shopify |
Risultati
- Costo medio per vendita: 3,64 euro
- Riduzione della spesa pubblicitaria giornaliera
- Aumento del valore medio del carrello del 20 percento
- Valore medio ordine più alto del 19 percento
- Resi ridotti del 44 percento
- Migliore visibilità organica sulle keyword di prodotto
Daniel Mancuso, digital strategist
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Come abbiamo fatto: superare la dipendenza dalle ads
Fare vendite solo con le ads è rischioso. I costi aumentano, i margini si riducono. Qui l’obiettivo era rendere il sistema più solido. Il Digital Marketing serve a costruire equilibrio, non solo traffico.
Migliorare prima la qualità
Prima di spingere di più, è stato migliorato ciò che c’era. Targeting più preciso, messaggi migliori, meno sprechi.
Meno ordini sbagliati significa meno resi.
SEO come supporto alle vendite
È stato fatto un intervento SEO tecnico per migliorare velocità e indicizzazione. Il sito ha iniziato a comparire sulle keyword di prodotto, non solo sul nome del brand.
Questo significa traffico più stabile nel tempo.
Monitorare i KPI giusti
Costo per acquisto, valore medio ordine, resi. Pochi numeri, ma quelli giusti. Il Digital Marketing funziona quando i dati guidano le decisioni.
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Approfondimento: la Comunicazione vista come progetto fa guadagnare di più
La Comunicazione dei tuoi prodotti e servizi è un progetto vero e proprio, con aspetti diversi da considerare: posizionamento e branding, sito web e social, comunicazione online e offline.
Per questo usiamo l’esperienza nel Digital Marketing e le metodologie del Project Management per portare al successo il tuo progetto in ognuno dei questi ambiti.
Cose che piacciono a chi lavora con me
- Comunicazione seguita a 360 gradi, con un punto di riferimento unico sia per il lato Strategico che per quello Tecnico (Web, Social e Grafica).
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Domande frequenti sul digital marketing per e-commerce
Come si riduce il costo per acquisto in un e-commerce?
Per ridurre il costo per acquisto occorre migliorare il targeting delle campagne, ottimizzare i messaggi pubblicitari ed eliminare gli sprechi di budget. In questo caso studio, Attitude ha portato il costo per acquisto a 3,64 euro combinando campagne più precise e un intervento di SEO tecnica che ha aumentato il traffico organico stabile.
Perché un e-commerce non dovrebbe dipendere solo dalle campagne ads?
Dipendere solo dalle campagne ads espone l’e-commerce a un rischio concreto: appena si riduce il budget, le vendite calano. Costruire visibilità organica con la SEO, migliorare le conversioni e monitorare i KPI giusti rende il business più stabile e meno vulnerabile ai costi pubblicitari.
Come si riducono i resi in un e-commerce?
I resi si riducono migliorando la qualità del targeting e la chiarezza delle schede prodotto. Quando il messaggio pubblicitario è preciso, arriva a persone davvero interessate al prodotto: l’ordine è più consapevole e la probabilità di reso diminuisce. Nel caso studio di Attitude, i resi sono calati del 44%.
Cos’è il valore medio ordine e perché è importante per un e-commerce?
Il valore medio ordine (AOV) è la spesa media per ogni transazione completata. Aumentarlo significa più ricavi senza necessariamente più clienti. In questo caso studio, il valore medio ordine è cresciuto del 19%, migliorando la redditività complessiva dell’e-commerce senza aumentare il budget pubblicitario.
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